Datos & Metas

Importa CSVs de ventas y configura las metas del mes.

🎯 Metas Mensuales

Mayorista ($)

Cobertura ($)

📊

Ventas — Excel o CSV

Solo se importan registros nuevos · Acepta múltiples archivos

Sin archivos seleccionados

📥

PowerBI (mixto) BETA

Salta filas 1-2 · Canal del vendedor manda · Fallback Local2 para vendedores nuevos

🔐 Roles y Accesos

Configura las contraseñas para cada rol. Sesión actual: —

Zona de Peligro

Elimina todos los datos importados. No se puede deshacer.

Estado de la Base

Sin datos importados aun.

Tareas

Cargando...

Historial de Importaciones

🧮

Cotizador

Calcula márgenes producto por producto · arma el resumen del negocio · exporta a PDF

🔍

📦

Busca un producto

Escribe nombre o código para empezar a cotizar

📊

Vista Ejecutiva

Centro de Mando Global

Radiografía · Velocidad de Facturación · Desempeño de Equipo

Desempeño y Proyección

Venta Neta Real (Acumulada)

$0

Clientes

0

Meta: $0

0%

Promedio Histórico (Mes Completo)

$0

📈

Escenarios de Cierre Proyectados

Proyección algorítmica basada en días hábiles transcurridos (Lun-Vie).

Conservador (-10%)

$0

Tendencia Lineal

$0

Optimista (+10%)

$0

Ticket Promedio

—

Retención Cartera

—

Vendedor Estrella ↗

—

Clientes Nuevos

—

Margen Neto ↗

—

Margen Neto Estimado

—

Proveedores activos

—

Badges logros

—

Share por Proveedor · Mes Actual

Badges activos este mes

⚠ ALERTAS

Caída de Cartera

MARCAS Radar de Macrocategorías

Evolución Histórica de Ventas

Composición mensual por proveedor · línea = total real

Buenos días

—

🎯 Acciones sugeridas para hoy

🔔 Lo que cambió

📅 Tu día

⚡ Atajos

📅

Pulso Diario · Run Rate

Análisis de Facturación Diaria

Detector de caídas críticas (>15%)

Promedio Diario Mes (Global)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Promedio Diario Mes (Mayorista)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Promedio Diario Mes (Cobertura)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Curva de Pulso Diario vs Cuota Histórica

Desglose Diario y Detección de Fugas

▼ Rojo: Caída >15% vs su promedio mensual

Fecha	UNILEVER	SOFTYS	DIPISA	OTROS	Total Día	Cuota Hist. Diaria	Variación

Torre S&OP Estratégica

Concentración de Proveedores, Proyección de Escenarios y Estacionalidad Lineal.

1 Concentración de Proveedores Clave

2 Proyección de Escenarios hacia el Cierre

Canal Global

Canal Mayorista

Canal Cobertura

3 Estacionalidad: Comportamiento Semanal Lineal

Comparación directa: Semana 1 (Días 1-7), Semana 2 (Días 8-14), Semana 3 (Días 15-21), Semana 4 (Días 22+).

Semanal Global

Semanal Mayorista

Semanal Cobertura

Semana Lineal	Global Actual	Global Hist.	Var %	May. Actual	May. Hist.	Var %	Cob. Actual	Cob. Hist.	Var %

📅 Agenda Comercial

Vendedor

Canal

—

💡 Sugeridos

Sin compra + alertas activas

Selecciona un vendedor

Paso 1: Parámetros del Planificador

Selecciona el Canal para filtrar y define la cuota a distribuir para ese proveedor en específico.

1. Canal Foco

2. Proveedor Foco

3. Alcance / Vendedor

4. Meta Prov ($) Editable

5. % Crecimiento Base

Paso 2: Asignación de Cuotas

Vendedor	Venta Hist. Promedio	Peso (%)	Lleva en el Mes	Meta Asignada ($) Editable	Acción
TOTALES:			0	0

GIRMO

Hoja de Ruta Comercial

Canal: | Territorio: | Marca:

Meta Asignada

$0

Venta Actual

$0

Brecha a Cerrar

$0

Oportunidad Identificada

$0

Avance del Plan Comercial (Mes Actual vs Meta)

0%

Evolución Histórica (Ventas Netas)

Resumen Logístico (Faltantes)

Cod	Producto	Meta	Lleva	Faltan	Valor($)
Totales		0	0	0	$0

TÁCTICA Plan de Acción por Cliente

👥

Análisis individual

Reporte de Vendedor

Vista estratégica individual del mes

Vendedor

Meta del Mes ($)

Configura metas individuales desde Datos & Metas

REPORTE ESTRATÉGICO Y TÁCTICO

Vendedor: -

GIRMO

Curva de Venta Semanal

Cobertura de Clientes

Semana	N° Clientes	Var.

Peso por Proveedor

Concentración Top Clientes

ANÁLISIS DE PROVEEDORES

Proveedor	Peso %	Promedio Histórico	Mes Actual	Status

TOP PRODUCTOS (MES ACTUAL)

Producto	Proveedor	Cajas	Venta	Peso %

BASE DE CLIENTES

0 Activos

Razón Social	Peso %	Mes Actual	Mes Anterior	Status

Actividad Comercial Diaria (Heatmap)

Menos

Más

📈

Rentabilidad

Análisis de Márgenes

Por producto, vendedor y canal

Margen Global

—

Venta Neta (con costo)

—

Margen $ Neto

—

Cobertura de Costos

—

Evolución Diaria del Margen %

Haz click en un día para ver el detalle completo

🏭 Rentabilidad por Proveedor

Proveedor	Venta	Contrib.	Margen $	Margen %

Margen % Diario por Proveedor

Margen por Vendedor

Vendedor	Venta Neta	Costo Neto	Margen $	Margen %

🏆 Top 10 — Mayor Margen %

⚠️ Bottom 10 — Menor Margen %

Margen Acumulado en el Mes

🎫

Tickets

Notas de Venta

Análisis por rango y margen

🧮 Generar Negocio

Venta Total (Bruta)

$0

Margen % (Neto)

—

Código	Descripción	UxC	Cajas	P. Unit (Bruto)	P. Caja (Bruto)	Margen

Ajuste de Comisiones por Ausentismo

Días Hábiles del Mes:

Días Trabajados:

Factor de Ajuste: 75.0%

TABLA 1 - META POR VENTA

Tramo Original	Tramo Ajustado	Valor Bruto
50% - 59,9%		0,50%
60% - 69,9%		1,0%
70% - 79,9%		2,0%
80% - 94,9%		2,5%
Mayor a 95%		3,0%

🧮 Simulador de Comisión

Meta del mes ($ millones)

Venta proyectada ($ millones)

Tasa base (%)

Tasa aceleradora (%)

🏆

Equipo Comercial

Ranking de Vendedores

Venta Total Mes

—

Proyección Cierre

—

% Cumplimiento

—

Lider del Mes

—

Margen Equipo

—

🏆 Ranking de Vendedores

#	Vendedor	Canal	Venta Mes	Meta	% Cumpl.	Proyección	Mes Ant.	Δ%	Clientes	Share	Mgn%

👔

Director · Vista Comparativa

Centro de Mando

Selecciona un período para cargar.

👔 Vista Comparativa — clic en vendedor para ver proveedores

#	Vendedor ↕	Venta ↕	Avance	Proyección	MoM%	YoY%	Cli ↕	+Nue ↕	−Caí ↕	Visit ↕	Conv%	Estado	🔔
—

🎯

Equipo Comercial

Coaching, comparativa y ranking

🎯

Supervisor · Coaching

Equipo Comercial

Cargando…

🔍

Foco · Seguimiento

Promos y activaciones

Mostrar archivados

Cargando focos…

📓

📓 Daily Comercial

Coaching estructurado con tu equipo

Ficha automática · MoM · YoY · cartera · clientes en riesgo · compromisos con seguimiento

—

Próximos

—

En curso

—

Compromisos pend.

Asistente IA

Selecciona o crea una conversación

↵ enviar · Shift+↵ nueva línea

👤

Mi Zona Personal

—

Curva de Venta — Semanas del mes

Mis Clientes — mes actual

Cliente	Seg.	Venta	Δ% vs ant.	Mgn%

CRM — Flags & Visitas

Cargando CRM...

Tareas Pendientes

Cargando...

Accesos Rápidos

📊

Portafolio

Cobertura de Portafolio

—

≥60% Buena 30–60% Atención <30% Bajo 0% Gap

⏱️

Cierre de Mes · Asistido

Cierre Asistido

Categoría	Actual mes	Ritmo/día	Objetivo diario →	Proyección cierre

¿Quién me hace el número?

Proyección por vendedor a ritmo actual — ajusta con el selector de Vendedores

Vendedor	Actual	Ritmo/día	Proyección	vs Meta	Estado

🔮

Forecast · Cierre de Mes

Proyección de Cierre

Venta Acumulada

—

Proyección Consenso

—

Ritmo Diario Actual

—

Ritmo Necesario

—

Curva Acumulada del Mes

Escenarios de Cierre

Optimista (+10%)

—

Ritmo Actual (base)

—

Promedio Histórico

—

Pesimista (-10%)

—

Patrón Histórico

—

Ensemble Inteligente

—

Semáforo de Cierre por Vendedor Proyección individual vs meta prorrateada

	Vendedor	Canal	Acum. Mes	Meta	Proyección	% Proy. Meta	Brecha	$/día necesario	$/día actual	Esfuerzo extra

🅰️

Pareto · 80/20

Segmentación ABC

Clientes A

—

Clientes B

—

Clientes C

—

Total Clientes

—

Concentración de Revenue

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Listado Completo de Clientes

#	Cliente	Seg.	Venta	% del Total	% Acumulado	Canal

💎

ABC de Contribución

Clientes Rentables

¿De dónde viene tu margen real?

Clientes A

—

Clientes B

—

Clientes C

—

Total (con costo)

—

Concentración de Contribución

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Listado Completo

#	Cliente	Seg.	Canal	Vendedor	Venta	Contribución $	Margen %	Proveedores	Freq.	SKUs

🎯

Estrategia

OKR & Objetivos

Seguimiento de objetivos estratégicos por pilar

🎯

Objetivos individuales

Objetivos Vendedor

KPIs individuales y metas operacionales

📋 Reportes de Visita

⚠️ Alertas de Costos

Seguimiento de variaciones de costos, alertas de márgenes y productos sin costo.

⚠️

Abre este módulo para cargar las alertas.

📲

Preventa

Alertas de Stock

Total Preventa

—

Cobertura Global

—

En Quiebre

—

En Riesgo (<50%)

—

Preventa por Producto

Est.	Producto	Proveedor	Preventa	Stock Fís.	Stock Teór.	Cobertura	Déficit

Preventa por Proveedor

Ritmo Semanal Reciente

Promedio últimos 7 días de ventas (referencia)

Productos con Exceso

—

Stock Teórico Total

—

Sin Movimiento 30d

—

Umbral Mínimo

uds

Productos con Exceso de Stock — Foco de Empuje

Producto	Proveedor	Stock Teórico	Preventa	Venta últimos 30d	Movimiento	💰 Valorizado

🚨

Detección automática

Alertas de Caída

Clientes con baja significativa de venta

Alertas Activas

—

Sin Compra Este Mes

—

Caída Revenue Mes

—

Mayor Caída

—

🤝

CRM

Pulso Comercial

👥

—

Activos del mes

💰

—

Venta del mes

⚠️

—

Sin compra este mes

🚨

—

Alertas activas

Cartera del Mes

Cliente	Ult.	$Mes	Score	⚔

Sin compra este mes 0

Agenda de Visitas

Selecciona un vendedor.

Alertas Activas

Selecciona un vendedor.

Rotacion de Clientes Frecuencia historica de compra

≤3 dias 4-8 dias ≥9 dias

	Cliente	Ultima compra	Dias desde	Frec. promedio	Venta mes

Proyectos

Filtrar por Vendedor

Bandeja

+

📦

Inventario

Base Stock

Importa stock + costos desde el Excel

Top 20 Productos por Stock

Producto	Fisico	Teorico	Proveedor

Concentracion por Proveedor

⚠️ Riesgo de Quiebre — Stock Teorico ≤ 0

Producto	Stock Fisico	Preventa	Proveedor

⚠ Urgente: Quiebres y Críticos (<7 días de stock) —

Producto	Stock CJ	Días Stock	Vel. Sem CJ	Proveedor

💰 Empuje Prioritario — Concentraciones >$10M —

Producto	Valorizado	Stock CJ	Días Stock	Proveedor

📦 Sobrestock — Más de 90 días de inventario —

Producto	Días Stock	Stock CJ	Valorizado	Proveedor

Vendedor

♻️ Reposicion — Ya vendiste esto

Producto	Stock	Ult. Venta	Clientes

🆕 Oportunidad — Alto stock sin vender

Producto	Stock	Marca

Stock Detallado

Codigo	Descripcion	Marca	Stock Fisico	Preventa	Stock Teorico	💰 Valorizado	Proveedor

Stock mínimo ($M)

Margen %

Canal:

	Código	Descripción	Proveedor	Días Stk	UxC	Stock	Costo U.	Costo Caja	P. Oferta U.	P. Oferta Caja	P. Hist. Caja (bruto)	vs Hist.	Urgencia	Precio Hist.

🎯

Segmentación

Análisis RFM

Canal

🟢 Activos

—

🟡 En riesgo

—

🟠 Críticos

—

⚫ Dormidos

—

🔴 Perdidos

—

Canal

Umbral riesgo (días)

Cliente	Vendedor	Días sin compra	Intervalo habitual	Venta 12m	Tendencia ticket	Riesgo	Acción

Canal

Período

Agrupar por

Curva de Pareto

Distribución por segmento de venta

Canal

Período: mes actual vs mes anterior

Vendedor	Venta mes	vs Equipo	Ticket prom.	Clientes activos	Retención	Nuevos	Crecim. MoM	Posición

Radar Multidimensional de Vendedores

Canal

Período

Los valores se normalizan respecto al mejor del equipo (= 100)

Radiografía Fuerza de Ventas

Canal

Período

Meses base demanda

Días objetivo cobertura

Solo críticos

Código	Descripción	Proveedor	Stock actual	Dem. mensual	Días cobertura	Sugerido (cajas)	Valor OC	Estado

↩️

Calidad

Devoluciones y NC

Fecha	Cliente	Vendedor	Producto	Tipo	Monto	Motivo	Acciones

🔍

IVA %

Período

🧾

Selecciona una factura para ver el detalle

🔔

Centro de alertas

Notificaciones Proactivas

Alertas automáticas sobre tu cartera

Dormidos

—

En caída

—

Reactivos

—

👥

Cartera 360°

Clientes

Selecciona un cliente para ver su perfil.

Selecciona un producto para ver su análisis.

Selecciona un proveedor para ver su análisis.

Mes Canal

Proveedor	Canal	Meta venta	Real	% avance	Proyec. cierre	Ritmo nec/día	Margen meta	Margen real	Sf

Mes Proveedor Solo Cobertura · Mayorista no aplica

Vendedor	Meta venta	Real	% avance	Clientes	Sf	Notas

🏅

Gamificación

Logros & Badges

Equipo de ventas — mes actual

Clasificación del Mes Puntos por logros obtenidos

🔀 Cross-sell Engine

Oportunidades de venta cruzada por co-ocurrencia de categorías

📋 Audit Log

Registro de actividad del sistema

Timestamp	Tipo	Módulo	Detalle
Selecciona Audit Log en el menú para cargar.

🚚

Crossdocking · CMPC

Cross CMPC

Pedidos directo desde CMPC al cliente

Nuevo Pedido Cross

Fecha Entrega *

Vendedor *

Cliente *

Dirección

Comuna

Precio en bruto (con IVA). Costo neto y margen se completan automáticamente desde el catálogo.

Código	Producto	Cantidad	Precio Bruto	Costo Neto	Margen %

Total bruto: $0 Total costo: $0 Margen promedio: —

Pedidos Cross

📦

Logística · Calzadas

Solicitudes Calzadas

Mercadería calzada desde proveedor (Unilever, etc.)

Nueva Solicitud Calzada

Fecha Entrega *

Vendedor *

Cliente *

Proveedor *

Código	Producto	Cantidad	Precio Venta	Costo Neto	Margen %

Total venta: $0 Total costo: $0 Margen: —

Solicitudes Calzadas

🔐

Administración

Gestión de Usuarios

Crea y administra cuentas de acceso al sistema

Nombre	Email	Rol	Canal	Vendedor (nombre)	Estado	Último acceso	Acciones
Cargando...

🧠

Inteligencia · Análisis avanzado

P&L, Márgenes, Cohort, RFM y Rentabilidad

💹

Margen Directo

P&L

Rentabilidad neta por canal, proveedor y vendedor

Por Canal

Canal	Venta Neta	Costo	Margen %

Por Proveedor

Proveedor	Venta Neta	Margen %

Por Vendedor

Vendedor	Venta Neta	Margen %

🔄

Retención

Cohort Analysis

Retención de clientes por mes de primera compra

Color indica % retención: verde >50%, amarillo 20–50%, rojo <20%

📝

Pipeline

Cotizaciones

Número	Cliente	Vendedor	Venta Bruta	Margen %	Estado	Fecha	Acciones
Cargando...

Datos & Metas

🎯 Metas Mensuales

🎯 Metas por Vendedor

📦 Base Stock

📦 Catálogo de Costos

🔐 Roles y Accesos

Estado de la Base

Tareas

Historial de Importaciones

Desempeño y Proyección

Escenarios de Cierre Proyectados

STOCK Radiografía de Inventario

Tendencia de Margen Neto Diario

MARCAS Radar de Macrocategorías

Evolución Histórica de Ventas

⚡ Qué hacer hoy

Curva de Pulso Diario vs Cuota Histórica

Desglose Diario y Detección de Fugas

1 Concentración de Proveedores Clave

2 Proyección de Escenarios hacia el Cierre

Canal Global

Canal Mayorista

Canal Cobertura

3 Estacionalidad: Comportamiento Semanal Lineal

Semanal Global

Semanal Mayorista

Semanal Cobertura

📅 Agenda Comercial

Agendar Visita

Paso 1: Parámetros del Planificador

Paso 2: Asignación de Cuotas

Hoja de Ruta Comercial

Avance del Plan Comercial (Mes Actual vs Meta)

Evolución Histórica (Ventas Netas)

Resumen Logístico (Faltantes)

TÁCTICA Plan de Acción por Cliente

REPORTE ESTRATÉGICO Y TÁCTICO

Curva de Venta Semanal

Cobertura de Clientes

Peso por Proveedor

Concentración Top Clientes

ANÁLISIS DE PROVEEDORES

TOP PRODUCTOS (MES ACTUAL)

BASE DE CLIENTES

Actividad Comercial Diaria (Heatmap)

Evolución Diaria del Margen %

Margen % Diario por Proveedor

Margen Acumulado en el Mes

Detalle del día

MAYORISTA

COBERTURA

Proporción por Cantidad

Proporción por Volumen de Venta ($)

🧮 Generar Negocio

Ajuste de Comisiones por Ausentismo

TABLA 1 - META POR VENTA

🧮 Simulador de Comisión

Curva de Venta — Semanas del mes

Curva Acumulada del Mes

Escenarios de Cierre

Concentración de Revenue

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Concentración de Contribución

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Nuevo Objetivo Estratégico

Meta mensual

Panorama del Equipo

📋 Reportes de Visita

Nueva Visita

Definir Metas del Mes

⚠️ Alertas de Costos

Preventa por Proveedor

Ritmo Semanal Reciente

📅 Planificar Visita

📋 Reporte de Visita

Nueva Alerta de Cliente

Bandeja

Nueva Tarea